作者 / 苏苏

编辑 / 金德路

本文图片均泉源于网络

2019年,罗曼董事长严佑春正面临着两难的决议。

罗曼智能科技股份有限公司坐落于制造名城东莞,有16年的传统代工历史。2017年后,罗曼最先自主做品牌,现在公司主打小我私人照顾护士营业,主要产物为电动牙刷。

自2014年以来,随着国民消费水平的提高,小我私人照顾护士意识也走入千家万户,中国电动牙刷销量一直保持着高速增进,到2019年市场规模已超4000亿。

在很长一段时间内,中国电动牙刷市场一直被外洋大牌垄断。但这样的外洋大牌盘踞高端市场,价钱不菲,让通俗家庭瞠乎厥后。直到厥后才有类似罗曼、u *** ile、舒克等国产物牌陆续加入,填补了中低端市场的空缺。

据奥维云网的监测数据显示,现在市场上电动牙刷品牌数目已经多达1068个。

严佑春本以为,罗曼已经具有超高的性价比,能够用较低的价钱,买到不输于外洋大牌的刷牙体验。但没想到,市场上涌现出了订价9.9的国产电动牙刷,在电商平台上经常能月销10万件。

一边是赛道上无数玩家涌入,一边是低价产物也能够卖爆市场,严佑春在思索,是继续将罗曼品牌化,照样放下身段去打价钱战呢?

01 低价向左,品牌向右

和罗曼具有相似疑心的,另有沃莱。

广东沃莱科技有限公司是一家小我私人康健治理软硬件开发制造商,其主要销售智能体脂秤、营养秤、身高尺围度尺等产物。

沃莱在小我私人康健治理的细分领域已经算是行业中的佼佼者,其客户普及西欧、日韩、澳大利亚等60多个国家和区域,还多次荣获亚马逊秤类目“Amazon’s Choice”及”Best Seller”称谓。

2014年确立后,沃莱一直以代加工或者贴牌加工的形式做外贸,现在沃莱拥有2个生产制造基地,生产面积达3万平米,有26条装配及测试生产线,可实现最大产能每月200万台产物。

但遗憾的是,只管产物远销外洋,但沃莱的产物在海内的销量平平。2019年,智能体脂秤的竞争已经异常猛烈,一台体脂秤的价钱可以压到三四十元,刨除生产成本、渠道、营销等投入,剩下的利润空间极小。

是低价竞争,照样走品牌化蹊径,以产物征服海内消费者,这个难题摆在了两家企业眼前。

无一破例地,罗曼和沃莱都选择了后者。常年为外洋品牌代工,或者商品远销几十个国家,都意味着我国制造生产的产物已经获得了市场认可,没需要走低端蹊径,将中高端市场让出。

“作为广东的企业,这点声誉感我们是有的。”罗曼新零售总监李剑锋说,他希望让中国消费者看到国货崛起。

品牌化之后,品牌能够为产物带来溢价值。一些较早进入中国市场的外洋品牌,已经乐成占领中国消费者的心智。以耐克为例,通过营销耐克赋予了球鞋远超于自身的附加价值,一双球鞋能够卖到天价。

但对于早年精于外贸的两家企业而言,品牌化的历程会遇到许多难题。以前工厂接受的是订单制,对于产物的各项要求已经异常清晰,工厂只需要闷头生产即可。

人人都知道转型做品牌是解决途径,但“品牌化”听起来玄之又玄,到底又该落实到那边呢?

02 纵身一跃

企业要完制品牌化升级,工业设计是主要一环。

注释作甚工业设计,是一项很难的事情,由于它涵盖的局限很广,是种种学科、手艺和审美看法的交织产物。

简朴来讲工业设计,即通过专业设计,将创新手艺、产物和消费者慎密绑定起来。好的工业设计产物,能从众多商品脱颖而出,迅速被消费者识别,形成差异化。

罗曼和沃莱正好缺乏能精准知足消费者需求的设计力,许多企业都因此陷入了和偕行的“内卷”中。

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李建锋先容,像他们这样手艺身世的工厂,眼里盯着的都是竞争对手。人人都在比拼马达等参数,在外观设计方面就随着行业走,若是行业盛行粉色机身,他们也跟风做粉色机身。

“有段时间我们自己做产物做得很起劲,以为一个产物马达能做到4.8万转已经很不错了,但我们从未想过消费者是否愿意接受。”罗曼方面说道。

沃莱也意识到了这个问题,若是打开购物软件搜索智能体脂秤,会发现产物同质化很严重,造型大多方方正正,颜色也以白色和玄色为主,沃莱的产物混入其中,消费者看不出丝毫差异。

工业设计正好解决的就是这类问题,它能够调治商品和物的关系。在知足使用价值之后,还能为消费者提供情绪、社交等价值,这部门就是品牌的溢价。

设计本质上是一种创新,但创新在很洪水平上和赌钱押注无异,若是没有猜中消费者的心思,那么企业要自己吃下苦果。

就在一筹莫展之际,沃莱获得了一份消费者洞察讲述,让沃莱进一步领会自己的消费者。

讲述中显示,购置体脂秤的用户中,79%是女性,38%是90后,40%是95后。有了这样一份清晰的用户画像,沃莱心里有了底,他们最先剖析这群消费者,发现她们对于产物的时尚性有着较高要求,于是决媾和阿里巴巴商品设计孵化中央一起互助设计一款全新的产物,对现有主流体脂秤举行改造。

第一款产物“小海龟”体脂秤上线了,产物选择了昔时的年度盛行色复古绿色,而且有着憨厚可爱的外表,因此而得名“小海龟”。

2019年年底上市后,小海龟一举成为了爆款产物,而且产物的价钱定位和行业内一线品牌的价钱是一个系统,之后日本、韩国等国的署理商都争相要求署理这款产物。

沃莱之后复盘“小海龟”的乐成后发现,在一致价位的体脂秤中,沃莱能够提供更多的功效和细节,例如设计一块高于体脂秤的自力显示屏,站在上边称体重时就不用弯腰看数字;也可与天猫精灵绑定,语音播报数据;产物外面也换成了磨砂玻璃涂层,使用时不易滑倒且便于洗濯。

“小海龟”还同时为消费者提供分外的审美和情绪诉求,其高颜值还兼具社交分享属性,从而让整个商品价值大大提升。一样的价钱,显然消费者会选择带来更多商品价值的商品。

同样,通过对消费者的研究,罗曼也完成了产物升级。凭证天猫的趋势洞察,在女性消费者心中,电动牙刷不是一个单纯的清洁用品,其本源诉求是牙齿美白,并受到美妆品的审美影响。

罗曼将“美容”这个看法向前引申了一步,他们设计出了可以替换洁面刷的电动牙刷――小果刷,实现了从牙刷到洁面的场景的扩展。外观上,他们也选用了2019年的潮水色牛油果色。

2019年双11,新上市不久的小果刷就成为业界爆款。到2020年双11,销量已经跻身电动牙刷前三,还成为有史以来电动牙刷销售额最快破亿的单品。

在天猫小果刷的页面上,消费者对小果刷的谈论都是颜值高、质感高级、适用。

高瑞军称,“小海龟”的创新带来了公司产物力的提升,他们之后将这条产物线系列化,由此“小瓢虫”、“小蝴蝶”、“小恶魔”孕育而生。产物力还转酿成了品牌力,沃莱现在的产物展厅部署得犹如苹果一样平常新潮,而且每年宣布一次APP。

行使大数据对消费者趋势的精准体察,再将趋势转变为切实的工业设计,商品提升了产物性能,拓展了价值界限,由此也将产物力转化为品牌力,企业从而实现品牌化升级。

03 中国质造

沃莱和罗曼现在为止取得的乐成,是在制造业基本功基础上,真正用消费者头脑来思索和设计产物。但他们只是来自广东先进制造业前沿的一个缩影,是中国制造业升级变化中的两个案例。

去年一场疫情席卷全球,现在也在部门国家普遍流传,但中国能够控制疫情,仅几个月内实现天下性复工复产,很洪水平上有赖于中国壮大的制造业产业链。

从改造开放泛起的州里企业至今,经由近40年的生长,中国是全天下唯一拥有团结国产业分类中所有工业门类的国家,从而形成了一个举世无双、行业齐全的工业系统。

在疫情袭来下,中国的制造企业迅速响应市场需求,再通过国家调配将医疗用品发往天下,不受外围影响,完全自给自足。

经济学家郎咸平曾指出,制造业是一个国家的基本和基础,若是一个国家制造业溃逃了,那么这个国家将永远损失缔造财富的时机。

但中国制造业现在仍然处于阵痛期,人工和原质料在不停发展,低端制造业生计艰难,打造民族品牌已经刻不容缓。现在工业设计已经被写入十四五设计,将进一步促进工业设计与制造业融合互动,使设计创新成为提升行业整体水平、实现高质量生长的主要手段。

头部企业能够借助市场研究和营销团队,辅助完善和优化自身品牌,造成强者恒强的马太效应。部门中小企业只能在大品牌的光环之下存活,要不成为代工厂,要不就用低价下沉到长尾客群。

现在这样的行业壁垒正在被打破。在与平台型企业的互助历程中,制造企业也得以低成本准确洞悉消费者需求,降低创新成本。加上这些制造企业自己扎实的生产制造功底,更多“隐形冠军”将有时机脱颖而出,站上直接服务消费者的台前。

高瑞军还清晰地记着,从和阿里小二们定下设计方案,再到小海龟正式上市,中央总计57天,双方优势互补,大大缩短了研发和制造周期。

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